専業主婦からの起業… 漫画家が実践した「徹底プレゼン」と「期待値コントロール」
番組では、専業主婦からフリーランスの漫画家へ転身した冷え田やっこさんの事例も紹介された。当初、夫からは育児との両立や扶養・保険手続きの煩雑さを理由に「今のままでいいんじゃない？」と提案されたという。
これに対し冷え田さんは、開業によって家計や育児がどのように変化し、家庭全体に不利益が生じないかを徹底的に調べ上げてプレゼンを実施したという。
「不安に思っていることだったり開業してどのように変化するのかとか、それが家全体に悪い方向に行かないことを調べて説明しないと、『自分のやりたい気持ちだけで突っ走るべきではないな』と思った」（冷え田さん、以下同）
さらに「最初から応援してくれると期待しすぎないこと」を心掛け、感情的にならずに交渉を進めたと明かした。
「『絶対に応援してくれる』と思って切り出したときに『やめたほうがいいよ』とか『向いてないと思うよ』とか（自分が）思ってない返事をもらったときにすごく傷ついたり悲しい気持ちになったり反抗したいわけではないが、感情的になることが多いと思うので（『反対だ』と）言われる前提で構えていた方がいいと個人的には思う」
このエピソードを受け、滝川氏は心理学的なアプローチの重要性を語った。
「『現状維持バイアス』が働いていると思う。人は変化が起きる際、収入増加などの受けるメリットよりも、家事育児が増えるなどの自分が背負うデメリットを倍に見積もってしまうことが心理学的にある。プレゼンという形で、現実的な心配のサイズを具体で調整したのはパートナーを安心させるためには良い打ち手だと思った」（滝川麻衣子氏）
（『わたしとニュース』より）
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